世界今日报丨饮料巨头“倒下”？曾营收200亿，捐款汶川1亿，今亏损百亿

近年来，由于我国经济稳步增长，居民的生活水平不断提高，我国的饮料行业也得到了发展，其市场的增长和需求都保持着相对强劲的势头。包装饮料食用方便、样式繁多、存储便利，深受广大消费者的喜爱，在超市、便利店、火车、景区等各个场合都可以看到饮料的身影。但是我国的饮料市场一直被外资企业占据，可口可乐和百事可乐是饮料行业的两大巨头，一直主导着我国的饮料市场，我国也有很多企业曾经想方设法想要超越它们，但是仍然撼动不了它们的位置。

(资料图片)

在软饮料方面行不通，就有很多企业想要从别的方面下手。于是，市场上就出现了罐装凉茶的饮料，意外的却收获了消费者的好评，这种用传统的中草药制作的饮料就普遍在消费者中传播开来。

凉茶创立

最初，凉茶刚进入市场的时候并没有受到消费者的欢迎，虽然凉茶的品牌不少，但是很多都不温不火，包括当时的王老吉。王老吉始创于1828年，新中国成立之后，王老吉的所有权被分成了两部分，大陆地区归广州医药集团所有，香港等海外地区归王老吉的创始人王泽邦的后裔所有。

凉茶崛起

在大陆地区，广药集团一直都没有没有将王老吉这个品牌做大，甚至是有点差，直到它遇到了陈鸿道才逐渐有了起色。陈鸿道出生于广东东莞，被称为“凉茶大王”，当时他发现了凉茶在广东地区流传广泛，比较有名，但是其他地方的人都不知道王老吉凉茶的存在，于是，陈鸿道打算投入凉茶事业中，用凉茶来打开市场。后来，他从香港王泽邦的后人那里买下了王老吉的配方，创立了香港鸿道集团。但是很可惜，王老吉的商标已经被广药集团注册了，陈鸿道只得向广药集团租赁商标，得到了红罐凉茶的经营权。在1997年的时候，广药集团与香港鸿道集团签署了相关协议，香港鸿道集团获得红罐王老吉为期15年的商标使用权，后又于2001年续约了5年，而广药集团将继续保留绿盒王老吉的商标。

为了更好的推广凉茶，陈鸿道在1995年成立了加多宝集团，专门来生产红罐王老吉。从此，王老吉就开始了它的崛起之路，在陈鸿道的带领下，王老吉取得了不小的成就，在华南地区实现了不错的销量。但是，新的困难出现了，因为北方得消费者并没有喝凉茶的习惯，王老吉的推广一直没有办法突破。

对此，陈鸿道想了一个解决方案，开始了营销行动，那就是改变广大消费者对王老吉的认知，将王老吉重新定位，不再把王老吉仅仅当作凉茶，而是把它当作一种饮料，让消费者们能够接受它。所以才出现了电视上经常出现的广告语“怕上火，喝王老吉”，不仅在电视上做广告，他还在火锅、小龙虾、烧烤等处投放了大规模的广告。这场营销活动非常成功，王老吉的销售额迅速突破10亿，接着在之后又上升到几十亿。

这次的营销活动让陈鸿道尝到了甜头，接下来的一次机会让王老吉名声大噪，赚足了眼球。2008年发生了汶川大地震，四川同胞们陷入了灾难之中，中央电视台开办了一场筹款晚会，王老吉利用这次机会，宣布捐款1亿元，这在是当时的晚会上是最大的一笔捐款，随后，王老吉捐款1亿的消息登上热搜，大量的网民和媒体都对其行为大加称赞。经过这次活动，王老吉的口碑不断上升，销售额也一路攀升，突破了100亿，超过了当时的百事可乐和可口可乐两大巨头，到2011年，王老吉的销售额突破200亿，成为中国本土最成功的饮料品牌，被称为“国民饮料”。

凉茶官司

然而，正在势头上的王老吉又出插曲了，广药集团禁止加多宝继续使用王老吉的商标，原因是在2002、2003年分别签署的延长商标的租赁期限的补充协议中，双方的集团高层被爆出存在贿赂行为，广药方认定其签署的补充协议无效，并向法院提起了诉讼，诉指对方生产销售的红罐凉茶商品的包装装潢构成了侵权。最后加多宝败诉，赔了几十亿，将无法使用王老吉的名字，改为加多宝凉茶。

商标的事情告一段落之后，又出现了广告语的争议，加多宝继续沿用了“全国销量领先的红罐凉茶”的广告语，广药集团认为其是虚假宣传，会误导消费者认为王老吉和加多宝是同一个产品，将加多宝再次告上法庭，法院判决加多宝集团撤回所有宣传，向广药集团赔款并且公开道歉。

后来又出现了红罐之争，这场官司持续了很长时间，最后，法院在2017年8月判决双方可在不损害他人的合法利益前提下，共同享有“红罐”的包装装潢权益。

虽然一直都在打官司，但是加多宝的营销活动也一直在继续，加多宝在每次败诉之后都会很快提出新的广告语，并且赞助了《中国好声音》，收获了巨大的反响。

原本以为加多宝可以就这样顺势发展，拿下更多的市场，毕竟陈鸿道才是王老吉的根本，是他一手将凉茶做起来的。但没有想到的是，加多宝却倒下了，集团不得已裁员、关店，如今加多宝负债百亿，老板也早已跑路。谁能够想到曾经风靡国内的饮料巨头就这样倒下了。

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